Menor Número de Vendedores em Dez Anos
A Amazon sofreu uma significativa diminuição na entrada de novos vendedores em 2025, atingindo o menor índice em dez anos. Apenas 165 mil lojistas se cadastraram ao longo do ano, um número 44% inferior ao registrado em 2024, conforme revela o relatório Marketplace Pulse 2025 Year in Review. Essa marca representa o total mais baixo desde que o monitoramento começou em 2015.
De acordo com a análise da Marketplace Pulse, essa retração foi observada em todos os marketplaces globais da gigante do comércio eletrônico e está inserida no cenário conhecido como “Grande Compressão”. Durante esse período, diversos fatores impactaram o mercado, como tarifas elevadas, a crescente dependência de publicidade paga, o avanço da inteligência artificial e o aumento das taxas cobradas pela plataforma. Todos esses elementos pressionaram as margens de lucro e elevaram as exigências para novos entrantes.
Vendedores Consolidados Aumentam Faturamento
Apesar do declínio no número de novos vendedores, o volume de negócios dentro da Amazon continua em expansão. O valor bruto de mercadorias vendidas por terceiros na plataforma atingiu aproximadamente US$ 305 bilhões nos Estados Unidos e cerca de US$ 575 bilhões globalmente. Desde 2021, o tráfego médio por vendedor ativo cresceu 31%, evidenciando a manutenção do interesse do consumidor.
O levantamento mostra que mais de 100 mil lojistas conseguem faturar pelo menos US$ 1 milhão por ano na plataforma — em 2021, esse grupo contava com cerca de 60 mil. Além disso, o número de empresas que geram uma receita anual superior a US$ 100 milhões também aumentou significativamente, saltando de 50 para 235.
Concentração de Receita e Mudanças no Perfil dos Vendedores
Esses dados sugerem uma maior concentração de receita entre os vendedores mais experientes. Atualmente, mais de 60% dos 10 mil maiores lojistas da Amazon ingressaram na plataforma antes de 2019. Isso destaca a importância da experiência e da capacidade de execução em um cenário de mercado cada vez mais desafiador.
O perfil dos novos vendedores também apresenta mudanças notáveis. Em 2025, as empresas chinesas corresponderam a 59,9% dos novos cadastros, manutenção da participação dominante, embora um pouco inferior aos 62,3% registrados em 2024. Por outro lado, os vendedores dos Estados Unidos representaram apenas 16,3% das novas entradas, seguindo uma trajetória de queda que começou há alguns anos, quando essa porcentagem superava 70%. Essa mudança de perfil pode refletir um deslocamento na dinâmica do comércio eletrônico global, com o aumento da competitividade e a diversificação das origens dos vendedores.